随着“双11”的狂欢热潮闭幕，12月9日晚8时起，电商行业的聚光灯转向了“双12”。

面对消费者群体愈发理性的购物方式以及逐步趋于不变的存量市场，电商平台在共同索求，力求使“双12”不仅仅作为“双11”的“余韵”出现。对此，多个平台在今年“双12”活动中，对招商规定、活动周期等做出了调整。

“‘双12’对于新晋平台而言，是提升影响力和市场拓展的沉要机缘。对于商家而言，是冲刺年底销售工作和清空库存的有利机遇，而对消费者来说也有肯定的实惠。”网经社电子商务钻研中心特约钻研员刘俊斌向《证券日报》记者暗示，对于新平台商家来说，货架电商刚刚起步，平台的支持力度可能有限，因而促销活动的进行就显得尤为必要。

沉拾“双12”IP

作为电商领域的两大巨头，阿里巴巴集团旗下的淘宝天猫集团（以下简称“淘宝天猫”）与北京京东世纪业务有限公司（以下简称“京东”）再次成为“双12”大促的主战场。在存量竞争之中，平台越发注沉商家搀扶、互联互通以及用户履历的提升，以投合日益变动的消费趋向。

今年“双12”，淘宝天猫沉拾“双12”IP，推出“捡宝”规定，平台和商家共同补助数千万件商品，还有满300减40、品类券和商家券，惊喜红包、下单返红包蹬着惠。

阿里巴巴集团旗下购物平台淘宝（以下简称“淘宝”）市场部掌管人锦雀暗示，淘宝对“双11”与“双12”的定位有所分辨，“双11”更侧沉于品牌商的促销，“双12”则定位为“宝贝的盛宴”，旨在通过特色供给和趣味活动吸引更多消费者。

京东方面则激励商家以全店商品大局报名跨店满减活动，并在推荐、搜索、凑单页、会场等公域场景为跨店满减商品提供流量支持。京东内部人士在接受《证券日报》记者采访时暗示，京东“双12”商品打标活动一连了“双11”的“打标免报名”方式，商家全店满足招商规定的商品将由系统自动圈选打标，不必要商家再进行报名。

在直播电商领域，抖音集团抖音电贸易务推出了一件立减、官方直降等促销战术？焓挚萍嫉缑骋孜瘢ㄒ韵录虺啤翱焓值缟獭保┰蚰贸隽巳蛄髁坎怪⒅辈ゼ浜彀怪纫幌盗腥∮蚣だ苛，助力商家抓住年前最后一波生意节点。

有电商行业分析师向记者暗示，固然“双11”与“双12”性质一样，但细节上并不一样。例如，好多商家都选择了自播这种大局，也慢慢推出一些切合自身运营特点的玩法。从抖音、快手的大促来看，“双12”是直播平台向“直播+货架电商”的转型升级。

聚焦中幼商家

“‘双11’更注沉品质和大品牌的促销，而‘双12’则更注沉性价比和中幼商家的优惠。”网经社电子商务钻研中心网络零售部主任莫岱青向《证券日报》记者暗示。

据相识，作为持续满足用户长尾需要的基础性力量，中幼商家是平台价值力的沉要贡献者。京东“双11”期间，超30000个中幼商家成交额同比增长超两倍；天猫“双11”期间，有超过220万中幼商家实现成交翻番。

今年“双12”，淘宝天猫持续聚焦中幼商家及消费者；京东开启“1元包邮日”活动，助推产业带工厂直卖爆款、中幼商家的性价比货物走进千家万户；快手电商则以600万元专项补助中幼潜力主播，援手中幼主播提升订单量。

“我们要推出更亲民的互动玩法，但愿更多用户能回来淘宝‘玩起来’，能得到更好的履历，也但愿商家在这里获得好了局和正反馈，所以‘双12’更聚焦于特色供给、特色中幼商家。”锦雀说。

事实上，随着电商市场的不休发展和竞争日益强烈，各类线上线下促销活动的频仍涌现，消费者确把稳力和采办力被极大分散。这一变动也导致部门中幼商家对“双12”的态度产生了转变。有商家暗示，由于“双11”期间的销售阐发未达预期，他们选择不再参加“双12”，以预防进一步的资源投入和可能的库存积压。

而对于某些行业而言，如酒类企业，随着春节脚步的日益邻近，白酒销售旺季即将到来。有酒企治理人员向《证券日报》记者暗示，在“双11”期间颁布的新品，能够通过岁暮“双12”的促销活动进一步消化库存，同时提升其曝光度。

强化“岁暮促销”定位

岁暮邻近，商家进入整年业绩冲刺的关键阶段，而电商平台也紧锣密鼓地起头布局，从招商战术到大促规定，无不体现出对年终大促的器沉。今年“双12”，各大电商平台积极适应消费者日益增长的“性价比”需要，加强了“双12”作为岁暮清货促销的定位。

在莫岱青看来，频仍的电商促销使得消费者的选择越发多样，消费需要也不再局限于岁暮大促。加之今年春节较早的影响，消费者对“双12”的关注度和参加度可能会有所降落。

零售电商行业专家、北京百联征询有限公司首创人庄帅向《证券日报》记者暗示，除了有一年“双12”期间，电商平台与线下实体业态联动体现出了差距化之表，近几年的“双12”，与“双11”的差距化并不显著。电商行业目前处在新一轮的AI技术推动的刷新期，但是之前一连多年的经营惯性依然存在。

值得一提的是，从各电商平台在“双11”期间的阐发能够看出，电商行业的回暖势头在显露。星图数据监测显示，综合电商平台与直播电商平台今年“双11”期间的累计销售额达14418亿元，实现了26.6%的同比增长。

中信证券颁布的研报称，经过从前3次大促，电商行业出现出显著的跨平台增速方差收敛趋向。大促期间，受国度补助刺激的家电、家居类主张销售阐发亮眼，美妆、衣饰也有所回暖，整体消费需要出现向好趋向。

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